Mehr Gehalt: durch Gehaltsverhandlung Gehaltserhöhung Einkommenserhöhung Gehaltsgespräch

Nicht weil die Dinge unerreichbar sind wagen wir sie nicht, sondern weil wir sie nicht wagen, bleiben sie unerreichbar. * Seneca

Eine Gehaltserhöhung ist eine Investition in die Zukunft!

Unsere These: Sie bekommen keine Gehaltserhöhung nur für Leistungen in der Vergangenheit! Sie bekommen eine Gehaltserhöhung dann, wenn Sie in Zukunft mehr Nutzen für das Unternehmen bringen. Viele Chefs sind bereit, für einen höheren Nutzen entsprechend mehr zu investieren. Für eine Gehaltserhöhung müssen Sie eine günstige Situation nutzen bzw. sich über einen Zeitraum von ca. 6-12 Monaten in eine vorteilhafte Position bringen. Dazu ist ein gutes Selbstmarketing nötig: Tue Gutes und Rede davon. [ professionelle Vorbereitung auf die Gehaltverhandlung ]

Warum sollte Ihr Vorgesetzter Ihnen das Einkommen erhöhen?

Mehr Gehalt werden Sie nur gegen ein entsprechendes Mehr an Leistung erhalten. Versetzen Sie sich in die Rolle Ihres Chefs. Wenn Sie dem Chef die zurückliegenden Erfolge als Vorgeschmack verkaufen und ihm noch mehr in Aussicht stellen können, haben Sie bessere Chancen auf eine Gehaltserhöhung.

Gute Argumente: Leistungen, die über das normale Aufgabengebiet hinausgehen: erfolgreich neue Aufgaben übernommen, Inhalte von Seminaren zum Wohl der Firma umgesetzt, Projekte durch besonderen Einsatz gerettet, mehr Verantwortung übernommen, Azubis betreut, Fachartikel veröffentlicht und damit das Firmenimage verbessert, Kollegen längere Zeit vertreten, Verbesserungsvorschläge eingebracht und umgesetzt, Kosten gesenkt, mehr Kunden akquiriert, Strukturen optimiert.

Übung zur Argumentation für eine Gehaltsverhandlung

Nehmen Sie sich Papier, Stift und mindestens 30 Minuten Zeit. Beantworten Sie die folgenden Fragen:

* Worin besteht der von Ihnen bisher gestiftete Nutzen für das Unternehmen?
* Was könnte für Ihre Firma, Ihren Chef, Ihre Kunden oder Ihre Kollegen in Zukunft von besonderer Bedeutung sein?
* Welchen Beitrag können Sie leisten, um den Nutzen Ihrer Tätigkeit ab sofort zu steigern?

* Welchen Aktivitäten erwartet der Chef von Ihnen?
* Sind Ihre zusätzlichen Erfolge überhaupt wichtig und wertvoll für ihn?
* Wie hoch stehen Sie bei ihm im Kurs?
* Schätzt der Chef Ihre Leistungen auch so ein wie Sie?
* Wie viel neue Kundschaft, Umsatz, Ersparnis oder Gewinn haben Sie dem Unternehmen gebracht?

Konkrete Praxistipps zur Vorbereitung der Gehaltsverhandlung

Tipp 1: Warum wollen Sie mehr Gehalt? Frustriert Sie Ihre Arbeit, dann sollten Sie sich besser nach einem neuen Arbeitsplatz umsehen - dabei sind Gehaltserhöhungen von 15-25 % möglich.

Tipp 2:  Behalten Sie gegenüber Kollegen für sich, dass Sie mehr Gehalt fordern wollen. Wenn Ihr Chef mitbekommt dass eine Zusage zu Ihren Gehaltsforderung weitere Mitarbeiter auf die gleiche Idee bringt, werden Sie nichts erreichen.

Tipp 3: Bilanzieren Sie schriftlich in einem Soll-Ist-Vergleich  die persönlichen Leistung. Das verschafft Klarheit über Ihren Wert für das Unternehmen. „Wann und wie konnte ich meinem Chef oder meiner Firma nutzen?“

Tipp 4: Gehen Sie mit drei klar definierten Zielen in die Gehaltsverhandlung:

- einem maximalen Gehaltsziel, bei dem Sie Ihre Forderung ansetzen.
- einem Minimalziel, unter das Sie sich nicht gehen
- einer Alternative: falls sonst keine andere Möglichkeit besteht. z.B. Prämie oder Provision, einmaliger Geldleistungen,
  bezahlter Sprachkurse, Tankgutscheine und Zuschüsse zu Versicherungen.

Tipp 5: Üben Sie die Gehaltsverhandlung im Vorfeld. Lassen Sie einen Profi-Coach die Rolle des Chefs übernehmen und trainieren Sie Ihre Argumentation, Ihre Körpersprache und Ihre Antworten auf mögliche Einwände.

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